Lead Generation e Funnel Marketing
La Lead Generation consiste in azioni di marketing tendenti all’acquisizione di Clienti con la generazione di una lista di contatti realmente interessati alle tue attività, ai tuoi servizi, ai tuoi prodotti.
L’obiettivo della Lead Generation è infatti quello di ottenere questa tipologia di contatti per gestirli in modo strategico al nuovo Business.
Nel percorso di Lead Generation è fondamentale il monitoraggio (misurazione) dei risultati: è propedeutico alla continua ottimizzazione sia delle Campagne che delle Landing Page. Le Campagne infatti devono essere costantemente monitorate.
Il primo obiettivo di un sito non è vendere, ma ottenere contatti.
Solo meno dell’1% dei visitatori ti acquista alla prima visita: ogni volta perdi più del 99% del traffico e dell’investimento ed occorre recuperarlo.
Bisogna mettere in atto una tattica che riesca a convertire almeno una parte di quei visitatori in contatti, persone che lascino un nome ed una email. Poi questi contatti (Lead) vanno lavorati con un ciclo continuo di email programmate ed automatiche e calendarizzate in base ad eventi particolari.
Assieme a tutto ciò vi è un momento fondamentale: riunioni che servono a stabilire
- il posizionamento della tua Azienda,
- ciò che lo differenzia rispetto ai Concorrenti,
- lo stile della comunicazione,
- gli obiettivi a medio termine,
- le caratteristiche che deve avere il potenziale cliente.
Tutto questo è fondamentale per fare davvero la differenza in termini di Marketing e Comunicazione e quindi di risultati in termini di Vendite e Fatturato.
Lead Generation e Funnel Marketing
Poi vi sono le tecniche di generazione dei Lead: per interessi e fascia d’età, per geo, per sesso, abitudini di acquisto e caratteristiche anche personali, “pubblico simile” e così via.
Accumulate le email, si suddividono in liste:
- Lead (richieste di contatto, ultimi 120 giorni),
- Lead diventati Clienti (negli ultimi 60 giorni).
Si mettono online i due gruppi e si verificano i risultati: aumenta il numero di Lead e il costo di acquisizione scende.
Lo scopo è:
- ottenere più Lead e più vendite con lo stesso investimento;
- oppure ottenere lo stesso numero di Lead e vendite con un investimento inferiore.
Il ritorno sull’investimento (ROI) deve essere sempre positivo.
iBusiness fa tutto questo e lo fa con scrupolosità e precisione.
Il servizio di Lead Generation online di iBusiness si articola in:
- Analisi per l’individuazione del target,
- Ideazione e impostazione del Marketing Funnel – sequenza di contenuti che porta i visitatori a diventare potenziali clienti,
- Campagne di Advertising di lead generation su Facebook ADS o Google Adwords volte a intercettare i potenziali clienti con Landing Page, Post mirati e Mail.
Ogni attività è monitorata per migliorarne le performance.
Lead Generation e Funnel Marketing
Sono compresi la creazione degli annunci, delle immagini, dei banner e di tutto il materiale relativo che il copywriting di tutti i testi.
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